#37 Lezioni da un secolo di Informarketing

In questa puntata io e Bruno Rago approfondiamo insieme il decimo capitolo del Robert Collier Letter Book, un degli “antichi testi sacri” dei copywriter.

Stavolta Robert Collier come ha iniziato a vendere libri per corrispondenza con l’azienda di famiglia e di come sia riuscito a recuperare migliaia di lead inattivi con una particolare strategia di follow-up.

Ecco un anticipo delle cose che imparerai in questa puntata:

  • Come Robert Collier è riuscito a portare nell’azienda di famiglia la sua esperienza di successo con le miniere di carbone
  • L’infomarketing in Italia: i vantaggi del modello per le aziende classiche (anche se è stato screditato negli ultimi dieci anni)
  • I 3 elementi fondamentali per scrivere un copy che CONVERTE
  • 2 Casi Studio di clienti dell’agenzia Copy Persuasivo su come costruire un’offerta irresistibile per acquisire clienti nel campo dell’infomarketing

NOTE

[1.40] Robert Collier e la vendita di libri nell’azienda di famiglia.

[4.00] La prima sales letter ai lead inattivi.

– Esistono campagne a basso costo per prodotti ad alto costo, dove i margini sono molto alti. [Bruno]

[6.19] Pregi e difetti dell’infomarketing in Italia.

– Robert Collier aveva scopi più nobili rispetto a chi ha fatto infomarketing in Italia negli ultimi vent’anni. [Bruno]

– Il settore dell’infomarketing è stato rovinato e screditato da chi ha sfruttato le leve persuasive del copy per vendere prodotti di basso valore. [Bruno]

– Non è che Collier si è messo a fare infomarketing su come rimorchiare le ragazze! [Bruno]

– Fare infomarketing serve a tutte le aziende. [Andrea]

– Ci vuole un copywriter al tuo fianco, se non sai come farlo. [Andrea]

– Quando qualcuno non campa con queste cose, ci guadagna molto di più. [Andrea]

– Quello che la gente non vuole, è una collezione di informazioni. [Andrea]

[17.00] L’importanza di investire nel marketing e nel follow-up. La lettera finale del follow-up degli Harvard Classics. Le prove gratuite da Robert Collier a Spotify e Netflix.

– Quanto più investi in marketing, tanto più sarà apprezzabile il ritorno nel lungo termine. [Bruno]

– Se mandi ad un cliente della roba a casa, si abitua all’idea di avercela a portata di mano. [Bruno]

– Tu mi hai dato una roba gratis, allora difficilmente te la restituirò. [Bruno]

[24.25] I tre elementi fondamentali di ogni sales letter.

– Quanto più semplifichi la vita ai tuoi clienti, tanto più hai la possibilità di conquistarti il loro cuore. [Bruno]

– Tutti dovremmo avere un’offerta irresistibile. [Andrea]

[28.15] Come costruire un’offerta irresistibile nell’infomarketing. Il Caso Studio di Dolci Vegani e Master Restaurant.

– Non bisogna mai finire con il prodotto principale. [Andrea]

– Non è una gara a chi ce l’ha più lungo, ma devi sempre differenziarti. [Bruno]

 

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