In questa puntata io e Bruno Rago approfondiamo insieme il decimo capitolo del Robert Collier Letter Book, un degli “antichi testi sacri” dei copywriter.
Stavolta Robert Collier come ha iniziato a vendere libri per corrispondenza con l’azienda di famiglia e di come sia riuscito a recuperare migliaia di lead inattivi con una particolare strategia di follow-up.
Ecco un anticipo delle cose che imparerai in questa puntata:
- Come Robert Collier è riuscito a portare nell’azienda di famiglia la sua esperienza di successo con le miniere di carbone
- L’infomarketing in Italia: i vantaggi del modello per le aziende classiche (anche se è stato screditato negli ultimi dieci anni)
- I 3 elementi fondamentali per scrivere un copy che CONVERTE
- 2 Casi Studio di clienti dell’agenzia Copy Persuasivo su come costruire un’offerta irresistibile per acquisire clienti nel campo dell’infomarketing
NOTE
[1.40] Robert Collier e la vendita di libri nell’azienda di famiglia.
[4.00] La prima sales letter ai lead inattivi.
– Esistono campagne a basso costo per prodotti ad alto costo, dove i margini sono molto alti. [Bruno]
[6.19] Pregi e difetti dell’infomarketing in Italia.
– Robert Collier aveva scopi più nobili rispetto a chi ha fatto infomarketing in Italia negli ultimi vent’anni. [Bruno]
– Il settore dell’infomarketing è stato rovinato e screditato da chi ha sfruttato le leve persuasive del copy per vendere prodotti di basso valore. [Bruno]
– Non è che Collier si è messo a fare infomarketing su come rimorchiare le ragazze! [Bruno]
– Fare infomarketing serve a tutte le aziende. [Andrea]
– Ci vuole un copywriter al tuo fianco, se non sai come farlo. [Andrea]
– Quando qualcuno non campa con queste cose, ci guadagna molto di più. [Andrea]
– Quello che la gente non vuole, è una collezione di informazioni. [Andrea]
[17.00] L’importanza di investire nel marketing e nel follow-up. La lettera finale del follow-up degli Harvard Classics. Le prove gratuite da Robert Collier a Spotify e Netflix.
– Quanto più investi in marketing, tanto più sarà apprezzabile il ritorno nel lungo termine. [Bruno]
– Se mandi ad un cliente della roba a casa, si abitua all’idea di avercela a portata di mano. [Bruno]
– Tu mi hai dato una roba gratis, allora difficilmente te la restituirò. [Bruno]
[24.25] I tre elementi fondamentali di ogni sales letter.
– Quanto più semplifichi la vita ai tuoi clienti, tanto più hai la possibilità di conquistarti il loro cuore. [Bruno]
– Tutti dovremmo avere un’offerta irresistibile. [Andrea]
[28.15] Come costruire un’offerta irresistibile nell’infomarketing. Il Caso Studio di Dolci Vegani e Master Restaurant.
– Non bisogna mai finire con il prodotto principale. [Andrea]
– Non è una gara a chi ce l’ha più lungo, ma devi sempre differenziarti. [Bruno]
Vuoi sviluppare il tuo business con il copywriting e la marketing automation?
Inizia dallo studiare a memoria il Manuale SfornaClienti
Il Manuale è estratto dal Corso che dal 2016 ha aiutato migliaia di imprenditori. Con i principi e le procedure in esso contenuti abbiamo generato già oltre 4 milioni di euro per micro-aziende e liberi professionisti in settori diversissimi.
Clicca sull’immagine qui sotto e ordina subito la tua copia.
ALTRI LINK UTILI
- Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva
- Come acquisire un cliente immobiliare e dormire sonni tranquilli
- Come sfruttare la scarsità senza sembrare un coglione
Figlio di commercianti, ho iniziato a fare marketing per i miei progetti nell’epoca di MySpace (2006) e aperto il mio primo blog nel 2009 (occhipervedere.com, tuttora attivo). Dopo 2 lauree, lunghi viaggi tra Medio oriente, Africa e Asia, ho lasciato il lavoro da dipendente a tempo indeterminato per guadagnare solo in base ai miei risultati.
Nel 2015 ho fondato Copy Persuasivo® come piattaforma dedita a diffondere in Italia la scrittura persuasiva per aziende e professionisti, e ho generato talmente tanta domanda da farla diventare una vera e propria agenzia, la prima in Italia specializzata nel copywriting persuasivo, con un team esclusivamente in remoto e 1,4 milioni di euro generati per i nostri clienti.
Nel 2016 ho lanciato il primo Podcast italiano dedicato al Copy Persuasivo®, che conta più di 100 puntate e 43.500 download, ed è tuttora tra i primi 60 canali di business nelle classifiche Apple e Spotify.
Nel 2019 ho pubblicato il “Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva”, l’unico bignami per professionisti e imprenditori che hanno poco tempo e vogliono scrivere testi più convincenti. Distribuito in tutto il mondo, il libro è arrivato in meno di 4 mesi in testa alle classifiche Impresa e gestione di Amazon Kindle ed Economia di Kobo, con migliaia di copie vendute.
Sono ossessionato dal mio lavoro e quando non lavoro, studio.
Per il mio Club di microimprenditori e apprendisti copywriter ho creato un programma di addestramento che parte dal Corso SfornaClienti, dove dettaglio il sistema di sviluppo business che ho usato per passare da 0 a 10k/mese in meno di 3 anni. Il programma prosegue con altri 15 Manuali e Videocorsi che approfondiscono specifici aspetti della scrittura persuasiva e della produttività per copywriter.
