Il marketing diretto non è roba solo per PMI, professionisti e internet marketer. In questa puntata ne parlo con Davide Ippolito, Consulente Marketing che segue grandi aziende italiane e le principali associazioni di Categoria, enti e sindacati per il management.

Davide è il co-fondatore di Zwan e conduttore della trasmissione “Business Show”. Un mio studente mi ha consigliato il suo nuovo libro, e così ho potuto approfondire il suo approccio al copywriting e al marketing diretto.

Un approccio che ha molto in comune col mio, ma che è particolarmente interessante per chi segue il podcast e la newsletter di Copy Persuasivo®, visto che lui applica gli stessi principi in un contesto alquanto insolito per noi, quello appunto delle grandi aziende e di organizzazioni da centinaia di migliaia di iscritti come Federmanager.

A morte i creativi

Con la sua agenzia, Zwan, ha sviluppato negli ultimi anni sofisticati sistemi di marketing automation, campagne basate sul copy persuasivo® e su A/B test e programmi avanzati di gestione della reputazione online.

Ma Davide era uno di loro prima.

Nato grafico e regista, ha lavorato a lungo nel classico settore delle web agency che ti vendono siti vetrina. Con coraggio e determinazione però, negli ultimi 6 anni ha costantemente innovato e alzato l’asticella dei suoi servizi, spostandosi sempre più verso il marketing scientifico, misurabile, orientato al ROI.

Perché ce l’ha particolarmente coi “creativi” moderni? Lo spiega bene in questo articolo.

COSA SCOPRIRAI IN QUESTO EPISODIO

La chiave per accedere a tutti i segreti che consentono alle aziende più strutturate, e sempre più anche a organizzazioni mastodontiche, ingessate, di evolversi e padroneggiare il mare magnum del web.

In particolare:

• Perché il copywriting è l’unica vera arte dietro una strategia di marketing
• L’unico tipo di marketing che può risolvere la crisi d’identità di Confindustria e altre grandi organizzazioni
• La chiave persuasiva dietro una campagna di gestione della reputazione
• 140 pagine possono valere MIGLIAIA di euro?
• Tutte le scuse che non ti fanno avere testimonianze
• Marketing esclusivo vs marketing inclusivo: differenze ed esempi
• Come passare da 300€ a 400.000€ di fatture all’anno anche se non sei mai stato un venditore
• Non c’è mai stato un momento migliore per fare marketing automation
• Cosa ti sta bloccando dal vendere di più? L’esempio del ristorante e del negozio
• Come scoprire se stai facendo sul serio marketing diretto
• Lo straordinario funnel di Godaddy.com vs la pagina di giornale comprata per pura immagine
• Dove si è spostata la battaglia nella comunicazione aziendale
• Le principali differenze tra lavorare con grandi organizzazioni piuttosto che con piccoli imprenditori
• 3 casi di campagne disastrose nel 2017: Motta, Ceres e Taffo
• L’esempio virtuoso di trasformazione dell’immagine della Polizia di Los Angeles e cosa possono imparare le istituzioni italiane
• La marketing automation nell’assistenza clienti e l’esempio della membership Zwan
• A cosa fare attenzione quando scegli un’agenzia per seguire il tuo marketing
• Le priorità nel creare Funnel, strategia, focalizzazione e copy persuasivo

Risorse e strumenti menzionati nella puntata:

• “The Ultimate Marketing Plan” di Dan Kennedy
• “Focus – Il futuro della tua azienda dipende dalla focalizzazione” di Al Ries
• “Marketing Management” di Philip Kotler
• la serie televisiva “Mad Men“
• “La Reputazione è tutto” di Davide Ippolito

E poi:

• Il “Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva” di Andrea Lisi
• il nostro Software prediletto per fare Marketing Automation

Vuoi sviluppare il tuo business con il copywriting e la marketing automation?

Inizia dallo studiare a memoria il Manuale SfornaClienti

Il Manuale è estratto dal Corso che dal 2016 ha aiutato migliaia di imprenditori. Con i principi e le procedure in esso contenuti abbiamo generato già oltre 4 milioni di euro per micro-aziende e liberi professionisti in settori diversissimi.

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Andrea Lisi

Figlio di commercianti, ho iniziato a fare marketing per i miei progetti nell’epoca di MySpace (2006) e aperto il mio primo blog nel 2009 (occhipervedere.com, tuttora attivo). Dopo 2 lauree, lunghi viaggi tra Medio oriente, Africa e Asia, ho lasciato il lavoro da dipendente a tempo indeterminato per guadagnare solo in base ai miei risultati.

Nel 2015 ho fondato Copy Persuasivo® come piattaforma dedita a diffondere in Italia la scrittura persuasiva per aziende e professionisti, e ho generato talmente tanta domanda da farla diventare una vera e propria agenzia, la prima in Italia specializzata nel copywriting persuasivo, con un team esclusivamente in remoto e 1,4 milioni di euro generati per i nostri clienti.

 Nel 2016 ho lanciato il primo Podcast italiano dedicato al Copy Persuasivo®, che conta più di 100 puntate e 43.500 download, ed è tuttora tra i primi 60 canali di business nelle classifiche Apple e Spotify.  

Nel 2019 ho pubblicato il “Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva”, l’unico bignami per professionisti e imprenditori che hanno poco tempo e vogliono scrivere testi più convincenti. Distribuito in tutto il mondo, il libro è arrivato in meno di 4 mesi in testa alle classifiche Impresa e gestione di Amazon Kindle ed Economia di Kobo, con migliaia di copie vendute.  

Sono ossessionato dal mio lavoro e quando non lavoro, studio.

Per il mio Club di microimprenditori e apprendisti copywriter ho creato un programma di addestramento che parte dal Corso SfornaClienti, dove dettaglio il sistema di sviluppo business che ho usato per passare da 0 a 10k/mese in meno di 3 anni. Il programma prosegue con altri 15 Manuali e Videocorsi che approfondiscono specifici aspetti della scrittura persuasiva e della produttività per copywriter.