La storia vera di un consulente che ha smesso di vendere… e ha iniziato a chiudere il 90% dei contratti
Da qui parte la storia di Michael Vendemini — ex-agente assicurativo stanco delle logiche imposte dall’alto.
Oggi è consulente, formatore e co-creatore del brand Imprenditore Corazzato.
E in questa intervista ci racconta come ha ribaltato completamente il suo approccio al marketing assicurativo.
❌ Il grande bluff del “consulente assicurativo”
La verità?
Niente autonomia. Niente visione.
Solo target da raggiungere, rappel da incassare, pacche sulle spalle dai manager.
Il marketing di assicurazioni, in quel contesto, diventa:
- Post LinkedIn con frasi da calendario
- Preventivi a tappeto, spesso inutili
- Eventi aziendali noiosi e autoreferenziali
Il risultato?
- Clienti confusi
- Zero fiducia
- Nessuna percezione di valore
“Ho eliminato del tutto l’RC auto”
Una delle decisioni più drastiche di Michael?
Sì, hai capito bene.
Ha detto addio al prodotto più venduto del settore.
E lo ha fatto per focalizzarsi solo su ciò che crea margine, valore e fiducia.
Numeri?
- ✅ 4 diagnosi nuove al mese
- ✅ 260.000 € di produzione nuova nel 2025
- ✅ Tasso di chiusura: 90%
E tutto questo senza fare vendita spinta.
Marketing assicurazioni fatto bene: parte dai numeri
Altro che “dimmi cosa vuoi assicurare”.
Il metodo di Michael parte così:
Diagnosi completa:
- Analisi patrimoniale e previdenziale
- Continuità aziendale
- Coperture reali vs percepite
- Rischio umano e legale
Poi arriva la consulenza:
- Scelta strategica delle coperture
- Franchigie alte (dove ha senso)
- Nessuna sovrapposizione di polizze
- Nessuna vendita forzata
Il cliente spende meglio. E spesso… spende meno.
Smetti di vendere. Inizia a consigliare
Il paradosso che funziona?
Nessun trucco. Nessuna super tecnica.
Solo etica + metodo + posizionamento.
Quello che manca al 90% del marketing assicurativo oggi.
⚠️ Il rischio che nessuno considera: l’automazione
Michael è netto:
E i segnali ci sono già:
- L’AI gestisce sinistri e calcola premi meglio di te
- I comparatori fanno cross-selling automatico
- Le compagnie vogliono tagliare l’intermediazione
Chi non ha un brand e un metodo… sparirà.
Sei un consulente o un venditore telecomandato?
Se ti senti:
- Bloccato su prodotti inutili
- Stanco delle pressioni commerciali
- Invisibile sul mercato
Allora questa intervista ti serve. Subito.
Vuoi scoprire i segreti dell’ascesa di Imprenditore Corazzato?
🎙 Guarda l’intervista completa a Michael Vendemini
Leggi il Caso studio completo: https://marketingpersuasivo.com/branding-agenzia-assicurativa-caso-studio/
Sei intrappolato nel ciclo chiamate a freddo/passaparola? Scopri [in 3 minuti] come uscirne per far crescere sul serio la tua azienda di assicurazioni:
Fai il Test ora:
http://marketingpersuasivo.com/quiz-assicuratori“
Il metodo che sta rivoluzionando il marketing assicurativo in Italia
Non è questione di fortuna.
È questione di scelte.
E di smettere di vendere prodotti… per iniziare finalmente a gestire i rischi.
Come un professionista. Come un imprenditore.
Come Michael.
Risorse utili:
- Sito ufficiale di Imprenditore Corazzato:
- Tutti i nostri libri per imprenditori e marketer
- Il nostro podcast su Spotify