C’è una domanda che la maggior parte degli imprenditori salta a piè pari quando lancia qualcosa di nuovo: il mercato lo vuole davvero, o sto solo spingendo con le ads?
Nell’ultima puntata del podcast racconto un esperimento che ho fatto con un mio romanzo, “Machsom“, pubblicato nel 2020.
Ma non è un episodio su come scrivere libri. È un caso studio su come si testa un prodotto quando hai già un asset esistente e vuoi capire se vale la pena reinvestirci sopra.
Due canali ads, un solo obiettivo: capire, non vendere
Ho acceso Amazon Ads e Meta in parallelo. Stesso prodotto, budget diverso, obiettivi diversi.
Su Amazon le mie campagne manuali hanno battuto quelle automatiche gestite dal sistema, anche se, va detto, Amazon stessa consiglia di usare entrambe insieme, lasciando che il targeting automatico scovi nuove parole chiave da promuovere poi nelle campagne manuali.
Nel mio caso, conoscendo già bene la mia nicchia, il manuale ha vinto nettamente. Ma il dato interessante non è quello.
Ciò che potrebbe stupire è che appena le metriche mi hanno dato la risposta che cercavo, ho spento le campagne. Anche quelle che stavano performando bene.
Il collo di bottiglia non era dove lo cercavo
Qui viene la parte utile per chiunque lanci un prodotto, non solo un libro.
Ero convinto che il problema, se ce n’era uno, fosse nel marketing o nel budget. Non lo era.
Il vero limite l’ho trovato guardando cosa succede dopo l’acquisto, quando il cliente (in questo caso il lettore) finisce il prodotto e vuole il prossimo, ma il prossimo non c’è ancora. È un problema di catalogo, non di traffico. E cambia completamente come alloco tempo e soldi nei prossimi mesi.
C’è un passaggio preciso nel video della puntata in cui mostro i dati demografici che gli strumenti di analisi del pubblico di Meta mi hanno restituito dati che non avevo previsto, e che ridefiniscono chi è davvero disposto a pagare.
Se gestisci lanci, prodotti digitali o cataloghi, questo episodio ti serve più di quanto sembri dal titolo.
Puoi ascoltare l’audio completo anche su Spreaker, se preferisci il formato podcast.
E se vuoi vedere il prodotto di cui parlo, i primi 15 capitoli di Machsom sono gratis qui.
Puoi anche seguirmi come autore su Instagram per gli aggiornamenti sulla serie.
Andrea Lisi aiuta imprenditori e professionisti a comunicare in modo più potente, autentico e redditizio.
È fondatore di Copy Persuasivo®, laboratorio strategico attivo dal 2015, con cui ha realizzato campagne editoriali, funnel e contenuti ad alta conversione in oltre 50 settori.
Ha scritto manuali e romanzi bestseller su Amazon, ideato oltre 15 corsi avanzati su copywriting e marketing, e firmato centinaia di articoli letti da più di 320.000 utenti.
È la voce di uno dei podcast più longevi del settore con oltre 380 episodi.
Ma la sua storia inizia prima.
Cresciuto in una famiglia di commercianti, Andrea ha cominciato a fare marketing nel 2006, promuovendo le sue band su MySpace.
Dopo il Liceo Classico ha conseguito una laurea triennale in Scienze Politiche, una specialistica in Relazioni Internazionali e diverse certificazioni linguistiche e didattiche (TOEFL, HSK, DITALS).
Ha vissuto in Israele e a Taiwan, viaggiato in Africa, e diretto per otto mesi un centro di accoglienza per rifugiati, dove ha insegnato italiano e lavorato come interprete in tribunale.
È stato intervistato dalla RAI come esperto dell’opera di Tiziano Terzani, autore su cui ha scritto a lungo nel suo blog personale.
Oggi, oltre all’attività di marketing strategist e autore, Andrea investe in immobili a reddito e progetti imprenditoriali indipendenti, come CBDexpress, prima rete in Lombardia e Piemonte di distributori automatici di cannabis legale.
È marito di Paola, papà di Mauro e Luce.
Crede nella parola ben scelta, nel pensiero indipendente e nella concretezza dei risultati.
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