The Zurich Axioms di Max Gunther è uno dei libri più importanti che abbia mai letto sul rischio.
Curioso perché non è mai stato tradotto in italiano, nonostante sia un classico riconosciuto da investitori di tutto il mondo.
Interessante perché contiene insegnamenti fondamentali non solo per chi fa trading, ma per chiunque voglia aumentare i propri guadagni.
Qui ho adattato i suoi principi al gestire un’attività e fare impresa. Perché tutti noi prendiamo ogni giorno decisioni in condizioni di incertezza.
Cosa sono gli assiomi
Un assioma non è una legge morale. Non è una regola. Non è nemmeno un consiglio operativo.
È un assunto.
Qualcosa che se accetti ti guida. Se rifiuti, finisci nel caos.
Max Gunther, nato e cresciuto in Svizzera, ha osservato questi assiomi nei banchieri e gestori di fondi di Zurigo. Persone che non dovevano sembrare brillanti. Dovevano performare. E soprattutto sopravvivere alle crisi.
Il libro ha un tono freddo. Stoico. Anti-narrativo.
Perché il punto non è comprare e rivendere. Il punto è che ogni volta che prendiamo una decisione con informazioni parziali, stiamo facendo un trade.
Anche se non lo chiamiamo così.
Ogni decisione di business è un trade
Esempio 1: Investi in marketing
L’altro mese è arrivato un direttore di brand di un’azienda italiana. Mi ha detto: “Abbiamo una nuova business unit da testare. Budget di partenza: 10.000€ al mese su Google e Facebook Ads.”
Loro non sanno se funzionerà. Non sanno se i canali sono giusti. Non sanno se l’agenzia manterrà le promesse.
Il ruolo della prima consulenza era ridurre la percezione del rischio. Trovare un partner affidabile. Stringere un accordo che minimizzasse il downside e massimizzasse l’upside.
Nel trading apri una posizione con un rischio definito.
Nel business dici: “Proviamo. Facciamo un test.”
Ma è la stessa cosa. Stai allocando capitale in condizioni di incertezza.
Esempio 2: Assumi qualcuno
Firmi un contratto. Speri che funzioni.
Un dipendente dovrebbe renderti almeno 3 volte il suo costo. In Italia, il costo di un’assunzione è il doppio del netto in busta paga.
Non puoi sapere la qualità reale del lavoro. La compatibilità umana. L’impatto sul team.
Quello che puoi fare è raccogliere proxy decisionali: recensioni, testimonianze, casi studio, referenze.
Per esempio, se cerchi Marketing Persuasivo troverai decine di recensioni su Trustpilot, testimonianze su LinkedIn, social proof costruita in 10 anni.
Tutto questo riduce la percezione del rischio. Ma non elimina il rischio.
Esempio 3: Stai fermo
Non fai marketing. Non assumi. Aspetti che arrivino clienti “così”.
Ti sembra una scelta conservativa. Come tenere la liquidità sul conto invece di investirla.
Ma è un trade invisibile.
Il mercato cambia. I competitor si muovono. Tu perdi posizioni su Google, su ChatGPT, sugli LLM dove la gente cerca risposte.
Se non fai contenuti e marketing attivamente, stai perdendo rilevanza.
Ho fatto questo errore anch’io. Sedermi sugli allori. L’ho visto fare anche ai miei clienti.
Il nocciolo del libro
La differenza non la fa chi è più intelligente.
La fa chi decide prima:
- Quanto investire
- Quanto può effettivamente perdere
- Quando uscire
E poi esce senza identificarsi emotivamente con la decisione.
Senza sunk cost fallacy. Senza giustificare nuovi costi perché “ho già investito tanto”.
Il rischio è inevitabile. Non puoi avere guadagni senza rischi.
Ma se sei furbo, costante, attento, curioso – sarai in grado di prendere decisioni che minimizzano il rischio.
Come l’ho applicato io
Negli ultimi 2 anni e mezzo ho investito circa 700.000€ in immobili.
Sono entrato in un settore da esterno totale. Ho imparato da un mio cliente che era già milionario e aveva fatto un exit nell’immobiliare a reddito.
Sono riuscito ad alzare i prezzi in una maniera che nessuno pensava possibile. Ad affittare un numero di istanze impensabile. A minimizzare la parte fiscale.
E ho pensato all’exit strategy fin dall’inizio.
A differenza di Copy Persuasivo – che ho creato quando ero un semplice freelance 10 anni fa – i brand successivi come Stanza Ravenna sono stati progettati per funzionare senza di me.
Procedure. Sistemi. Delega.
Un business capital-intensive invece che labor-intensive.
E so già come monetizzare se volessi uscire da questo mercato.
La riflessione filosofica
Max Gunther dice una cosa controversa:
“La vita tranquilla non è la strada per la felicità.”
Ci vuole il gioco. Ci vuole il rischio. Ci vogliono anche i vizi.
Questo è in contrasto con la filosofia stoica, buddhista, taoista – che predicano di ridurre i desideri, ridurre i rischi, vivere tranquilli.
Filosofie nate 2000-3000 anni fa, in società senza crescita economica. Società agricole, piatte.
Ma lo sviluppo industriale – quello che ha creato la Svizzera di oggi, l’Europa, gli Stati Uniti – non sarebbe mai nato con quella mentalità.
Se tutti avessimo accettato la realtà così com’era:
- Non avremmo abolito la schiavitù
- Non avremmo l’elettricità
- Non avremmo gli aerei
- Non avremmo l’economia digitale
Nel mio caso, se avessi accettato il mio posto, sarei rimasto a lavorare per mio padre. Oppure altrove da dipendente. Sarei stato più comodo, ma avrei tirato a campare.
Invece ho scelto una strada diversa. E ho trasformato radicalmente la mia vita.
Oriente vs Occidente
La filosofia orientale è più mistica. Più orientata alla meditazione e alla tranquillità.
Che significa accontentarsi.
Se rinunci alla maggior parte dei desideri, sei più focalizzato. Ma non sei adatto a crescere a livello imprenditoriale.
Ayn Rand – filosofa poco conosciuta in Italia, grande ispirazione per Elon Musk, Jeff Bezos e tanti altri – metteva come eroe l’imprenditore. Il creatore di sistemi. Il capitalista.
In una società libera, chi ha più talento e capacità accumula ricchezza straordinaria. Anche se non è nato ricco.
Questa visione, per quanto estrema, mi ha portato a grandi risultati negli ultimi 10 anni.
Un individualismo sano ti rende utile agli altri. E pensando in termini di scalabilità – raggiungere persone molto ricche o tante persone – realizzi i tuoi sogni.
La sintesi
Oggi abbiamo più opportunità di 2000 anni fa.
Viviamo più a lungo. Grazie alla scienza e alla medicina, non moriamo più tra i 30 e i 50 anni.
Continuare a dirci “non desiderare, accetta il posto che ti è stato dato” non ha senso.
La domanda chiave è:
Se non stai guadagnando quanto vuoi, che valore trasmetti al mercato?
Effettivamente la qualità del tuo prodotto o servizio è provata? Ci sono casi studio, testimonianze, social proof?
E se vuoi lanciare qualcosa di nuovo: come accorciare la curva di apprendimento? Come far sì che sempre più persone si fidino di te più velocemente?
Questo è il mio campo operativo. Persuasione. Strategie di marketing.
Puoi vedere i nostri casi studio su marketingpersuasivo.com e copypersuasivo.com.
Conclusione
The Zurich Axioms non ti insegna a stare tranquillo.
Ti insegna a convivere con l’incertezza senza distruggerti.
A capire le exit strategy fin dall’inizio.
A non avere attaccamento emotivo alle tue decisioni.
Lettura consigliata insieme a Nassim Taleb (Antifragile) e Ayn Rand (The Fountainhead).
Perché il concetto di antifragilità di Taleb, in questo libro del ’92, c’è già in nuce.
Guarda l’episodio completo
Acquista il libro: https://www.goodreads.com/book/show/1176121.Zurich_Axioms
E se hai mai preso una decisione di business sapendo esattamente quanto eri disposto a perdere, scrivimi. Voglio sapere come è andata.
Andrea