La storia vera di un consulente che ha smesso di vendere… e ha iniziato a chiudere il 90% dei contratti
Da qui parte la storia di Michael Vendemini — ex-agente assicurativo stanco delle logiche imposte dall’alto.
Oggi è consulente, formatore e co-creatore del brand Imprenditore Corazzato.
E in questa intervista ci racconta come ha ribaltato completamente il suo approccio al marketing assicurativo.
❌ Il grande bluff del “consulente assicurativo”
La verità?
Niente autonomia. Niente visione.
Solo target da raggiungere, rappel da incassare, pacche sulle spalle dai manager.
Il marketing di assicurazioni, in quel contesto, diventa:
- Post LinkedIn con frasi da calendario
- Preventivi a tappeto, spesso inutili
- Eventi aziendali noiosi e autoreferenziali
Il risultato?
- Clienti confusi
- Zero fiducia
- Nessuna percezione di valore
“Ho eliminato del tutto l’RC auto”
Una delle decisioni più drastiche di Michael?
Sì, hai capito bene.
Ha detto addio al prodotto più venduto del settore.
E lo ha fatto per focalizzarsi solo su ciò che crea margine, valore e fiducia.
Numeri?
- ✅ 4 diagnosi nuove al mese
- ✅ 260.000 € di produzione nuova nel 2025
- ✅ Tasso di chiusura: 90%
E tutto questo senza fare vendita spinta.
Marketing assicurazioni fatto bene: parte dai numeri
Altro che “dimmi cosa vuoi assicurare”.
Il metodo di Michael parte così:
Diagnosi completa:
- Analisi patrimoniale e previdenziale
- Continuità aziendale
- Coperture reali vs percepite
- Rischio umano e legale
Poi arriva la consulenza:
- Scelta strategica delle coperture
- Franchigie alte (dove ha senso)
- Nessuna sovrapposizione di polizze
- Nessuna vendita forzata
Il cliente spende meglio. E spesso… spende meno.
Smetti di vendere. Inizia a consigliare
Il paradosso che funziona?
Nessun trucco. Nessuna super tecnica.
Solo etica + metodo + posizionamento.
Quello che manca al 90% del marketing assicurativo oggi.
⚠️ Il rischio che nessuno considera: l’automazione
Michael è netto:
E i segnali ci sono già:
- L’AI gestisce sinistri e calcola premi meglio di te
- I comparatori fanno cross-selling automatico
- Le compagnie vogliono tagliare l’intermediazione
Chi non ha un brand e un metodo… sparirà.
Sei un consulente o un venditore telecomandato?
Se ti senti:
- Bloccato su prodotti inutili
- Stanco delle pressioni commerciali
- Invisibile sul mercato
Allora questa intervista ti serve. Subito.
Vuoi scoprire i segreti dell’ascesa di Imprenditore Corazzato?
🎙 Guarda l’intervista completa a Michael Vendemini
Leggi il Caso studio completo: https://marketingpersuasivo.com/branding-agenzia-assicurativa-caso-studio/
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Il metodo che sta rivoluzionando il marketing assicurativo in Italia
Non è questione di fortuna.
È questione di scelte.
E di smettere di vendere prodotti… per iniziare finalmente a gestire i rischi.
Come un professionista. Come un imprenditore.
Come Michael.
Risorse utili:
- Sito ufficiale di Imprenditore Corazzato:
- Tutti i nostri libri per imprenditori e marketer
- Il nostro podcast su Spotify
Andrea Lisi aiuta imprenditori e professionisti a comunicare in modo più potente, autentico e redditizio.
È fondatore di Copy Persuasivo®, laboratorio strategico attivo dal 2015, con cui ha realizzato campagne editoriali, funnel e contenuti ad alta conversione in oltre 50 settori.
Ha scritto manuali e romanzi bestseller su Amazon, ideato oltre 15 corsi avanzati su copywriting e marketing, e firmato centinaia di articoli letti da più di 320.000 utenti.
È la voce di uno dei podcast più longevi del settore con oltre 380 episodi.
Ma la sua storia inizia prima.
Cresciuto in una famiglia di commercianti, Andrea ha cominciato a fare marketing nel 2006, promuovendo le sue band su MySpace.
Dopo il Liceo Classico ha conseguito una laurea triennale in Scienze Politiche, una specialistica in Relazioni Internazionali e diverse certificazioni linguistiche e didattiche (TOEFL, HSK, DITALS).
Ha vissuto in Israele e a Taiwan, viaggiato in Africa, e diretto per otto mesi un centro di accoglienza per rifugiati, dove ha insegnato italiano e lavorato come interprete in tribunale.
È stato intervistato dalla RAI come esperto dell’opera di Tiziano Terzani, autore su cui ha scritto a lungo nel suo blog personale.
Oggi, oltre all’attività di marketing strategist e autore, Andrea investe in immobili a reddito e progetti imprenditoriali indipendenti, come CBDexpress, prima rete in Lombardia e Piemonte di distributori automatici di cannabis legale.
È marito di Paola, papà di Mauro e Luce.
Crede nella parola ben scelta, nel pensiero indipendente e nella concretezza dei risultati.
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